Négociation internationale : 10 questions clés
Découvrez 10 questions clés pour orienter votre réflexion de négociateur et avoir de véritables atouts pour mener à bien vos pourparlers !
Il existe de nombreux modèles qui décrivent avec pertinence les différentes variables en jeu dans les négociations internationales ainsi que leur importance respective.
Cependant la variable culturelle est souvent reléguée à l’arrière-plan, elle peut faire irruption de manière intempestive et provoquer la rupture des négociations.
Les différences culturelles peuvent en effet compliquer les relations et ajouter un obstacle qui n’est pas vraiment identifié.
Alors, comment intégrer la variable culturelle à bon escient dans une négociation internationale ?
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À propos de l'auteur
Spécialiste du management interculturel et de la diversité et inclusion, Akteos aide les entreprises à maîtriser les risques liés aux différences culturelles et à valoriser la diversité comme un atout en développant les compétences des managers et de leurs équipes.