2 et 3 février 2027
en présentiel, à Paris
1850 €HT/PERS.*
Formation animée en 
Négocier dans un contexte interculturel
Présentation
Public
Les collaborateurs et managers amenés à négocier dans un environnement multiculturel
Prérequis
Aucun prérequis
Objectifs
- Préparer et construire une négociation selon une méthode formalisée
- Prendre en considération l’impact des différences culturelles
- Obtenir un réel avantage compétitif pour réussir leurs négociations dans un contexte multiculturel
Modalités d'accès et évaluation d'entrée
- Délai d'accès moyen : 2 semaines
- Complétion d'un questionnaire préalable et/ou module e-learning en amont de la formation pour identifier les besoins et adapter le contenu
Modalités d'évaluation
- Evaluations pendant la formation : module e-learning, quiz, jeux de rôles, études de cas, etc.
- Evaluation de fin de formation : évaluation complétée par les consultants pour évaluer l'atteinte des objectifs de la formation, questionnaire à chaud comportant un volet auto-évaluation
Les + de la formation
- Animation par un consultant interculturaliste
- Décryptage du Profil Nomad’
- Alternance de théorie et de mises en situation
- Accès à un Digital Learning pendant un an
- Partage de bonnes pratiques et plan d’action individuel
Accessibilité
Toutes nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Chaque projet de formation fera l'objet d'une étude de cas par nos équipes, en vue d'une adaptation du parcours pédagogique. N'hésitez pas à nous contacter afin d'étudier les aménagements possibles : r.dubert@akteos.fr
Programme
Évaluer les spécificités de la négociation internationale
Mesurer l’impact de la culture sur les négociations
- Prendre du recul par rapport à ses propres filtres culturels
- Décoder les comportements en négociation par la grille des dimensions culturelles
- Appréhender les processus de décision et le rôle du contrat selon les cultures
Comprendre comment adapter son approche à la culture de l’autre partie
- Identifier le bon interlocuteur et constituer son équipe de négociation
- Gérer le relationnel, maitriser le temps
- Comprendre la logique de l’autre et affûter ses arguments
Mettre en place une stratégie gagnante
Préparer la négociation
- Se familiariser avec les principes de la négociation raisonnée
- Clarifier ses propres intérêts et besoins, rechercher des options pour un bénéfice mutuel, identifier des critères de décision objectifs, connaitre son BATNA / MESORE
- Analyser le contexte et la culture de l’autre partie et définir sa stratégie
Mener à bien la négociation
- Développer son écoute, observer le non-verbal : affiner ses compétences de communication en négociation internationale
- Maitriser le process de la négociation
- Conclure et préparer l’après
S’approprier les bonnes pratiques
- Répertorier les compétences identifiées
- Faire émerger des bonnes pratiques
- Élaborer un plan d’action individuel
Formations interentreprises disponiblesDurée : 14 heures
22 et 23 juin 2027
en présentiel, à Paris
1850 €HT/PERS.*
Formation animée en 
5 et 6 octobre 2027
à distance
1650 €HT/PERS.
Formation animée en
* Frais techniques et déjeuner inclus
Pour vous inscrire ou inscrire l'un de vos collaborateurs à l'une de ces sessions, écrivez-nous à interentreprises@akteos.fr ou remplissez notre formulaire de contact.
Formation intra-entrepriseDurée : à définir
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