Travailler avec l'Iran

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Présentation

Public

Les managers et collaborateurs de l’entreprise amenés à travailler avec des Iraniens

Prérequis

Aucun prérequis

Objectifs

Cette formation vise à augmenter de manière significative l’efficacité des participants dans leurs relations professionnelles avec des Iraniens pour leur permettre d’être immédiatement opérationnels.

À l’issue de la formation, ils auront des clés pour :

  • Prendre conscience de leur propre bagage culturel
  • Comprendre le contexte et la culture des Iraniens
  • Déchiffrer les codes culturels et analyser les situations d’incompréhension
  • Anticiper les dysfonctionnements dus aux différences culturelles
  • Réduire le stress et les malentendus
  • Décoder les processus de décision et de négociation des Iraniens

Les + de la formation

  • Animation par un consultant expert interculturel
  • Décryptage du Profil Nomad’
  • Alternance de théorie et de mises en situation
  • Accès à un Digital Learning pendant 1 an
  • Partage de bonnes pratiques et plan d’action individuel

Programme

Module 1 : Comprendre les codes culturels iraniens

1. L'interculturel, clé de succès dans les échanges internationaux

  • Prise de conscience de son bagage culturel
  • Bases d’un management interculturel efficace
  • Identifier et dépasser les stéréotypes

2. Les essentiels de la culture iranienne

  • L’héritage des cultures persane et zoroastrienne
  • Une civilisation millénaire prestigieuse
  • De l’empire à la république islamique
  • Un État au cœur des enjeux politiques et économiques mondiaux

3. L'impact des valeurs iraniennes sur les relations professionnelles

  • Sharia et environnement religieux au quotidien
  • Lignée, famille et tribu
  • « Cache ton argent, tes fréquentations et tes opinions »
  • Hospitalité et courtoisie
  • Des rapports hommes-femmes réglementés
  • L’importance du statut et de l’expérience

4. L'entreprise iranienne

  • Une structure pyramidale
  • Des décisions concentrées ouvertes à la concertation
  • Le rôle des privilèges matériels et symboliques
  • Esprit d’entreprendre et éthique de travail
  • Le rôle de l’État et de l’administration

Module 2 : Optimiser son action professionnelle avec des Iraniens

1. Communiquer efficacement avec des Iraniens

  • Le rôle capital des salutations et des civilités
  • Comprendre le langage allégorique
  • Introversion et subtilité
  • Le poids des réseaux et de la réputation
  • Persan, farsi et anglais dans les affaires

2. Adapter ses méthodes de travail à la culture iranienne

  • Manager : charisme personnel et expérience
  • Instaurer la confiance : discrétion, prudence et formalisme
  • Promouvoir le collectif
  • Ménager les susceptibilités et éviter les affrontements
  • Mettre les formes pour réussir le fond
  • Souplesse et compréhension
  • Les pièges à éviter

3. Réussir ses réunions et ses négociations avec des Iraniens

  • La négociation comme jeu et comme défi
  • Valoriser et entretenir la relation
  • Protocole et courtoisie
  • Attendre et persévérer

4. Derniers conseils pratiques

  • Prudence, patience, humilité
  • Le protocole et l’étiquette
  • Codes sociaux, tenue vestimentaire, cartes de visite
  • Sujets délicats : histoire, politique, religion
  • L’humour, un outil à manier avec modération

Formation intra-entreprise Durée : à définir
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